任正非：用低端机保卫高端机盈利“开云官网”

该公司作为网络技术的基本理论平台，逐渐通过终端的研发，促进了终端的缓慢变化。从去年7月开始，公司大型平台的理论系统又流向了终端业务。

2012实验室的一些研究有些落后，在网络系统中短期内几乎被使用，因此会再次流向终端，绽放青春。(威廉莎士比亚、坦普林、泰晤士报)()这就是华为的备胎计划，从关键开始。

终端在这些技术上以后正在进行研究开发，今后也要鼓励向网络系统赠款。因此，在华为的整个大型平台委托下，终端业务具有后发优势，未来1-2年将突飞猛进，每个季度都将有新的亮点。苹果没有网络系统，爱立信没有终端，跨越这两个体系，我们都有。这是我们能够意识到变化的一个原因。

第三，我们有广阔的心胸，不坚持自主创新，束缚世界是杰出的，人造在一起，我们是最杰出的。在束缚别人的同时，我们自己也要有在形象问题上为世界领先而努力的希望。要看到形象对未来信息社会的巨大贡献。未来10年信息社会将是什么样子？无法想象。

就像20年前我们没有在网上说的一样，3 ~ 5年前我们没有说移动互联网。未来时代更加繁荣，没有大平台，不能成就大事业。华为跑了30年，跑了，跑了，拼命跑，再一次赶上世界发展，跑到了起跑线上。

我们参与了费尔南多阿隆索，通过希望，期待以后的领先或第二、第三。或者领先，领先这个时代，也是最棒的。何况我们可能不是最后一名。

因此，不要自满，还要有未来的大发展空间和我们的成长空间。不要盲目自满，建筑物外有建筑物，天空外有天空。我们要正确地选择未来，我们的公司才能在这个世界上生存下来。

期待你们共同创造，以今天的成绩为基础行进，百尺竿头更进一步！其次，消费者工作首先要深刻理解客户的市场需求，准确定位产品定位，逐步构建战略两翼。1.消费者业务必须对客户的市场需求有深刻的理解。首先，要准确地判断我们的阵地在哪里，“马其诺防线”在哪里。

“机关枪”和“卡宾枪”究竟适合哪种防卫？在这个方向上，客户市场的需求是什么，我们能从客户那里得到什么感觉和经验？如果我们都能做到这一点，就一定没有领先优势。你们只想去辩论，这必须依靠大家的智慧。你们的各种商品都是尝试，善于总结就能找到合适的防卫。

我们的目标要远大，集中在客户市场的需求上，不要总是针对别人。否则最终可能会引领自己的先进设备。例如，手机的哪些功能市场需求最典型？网络慢，照片效果好，音响好。

其他功能可以是小众的市场需求。小众是指只需要少数高级人，高级人也不一定是小众。

我们要了解客户市场的需求是什么，对于客户市场的需求，只有一线人才是最准确的，将来会将一群“二等兵”提升为总指挥。2.消费者工作要逐步加强战略两翼的构建，在兴旺最差的时间里，抓住精力应对未来。我们要逐步构建战略两翼，近年来在一些领域建立了我们的核心能力(如产品竞争力、渠道、零售、服务)，但与三星和苹果相比有一些差异。在确定性的战略两翼方面，如果我们做得太多，在不确定性的战略两翼方面就更加过分了。

(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲)我们要带着坚定不移的持久希望，从中国开始建立生态链，逐步在世界各地建立。华为正式成立初期，我最崇拜贝尔实验室，今天贝尔实验室确实有吗？虽然消失了，但时代还在发展，桃花还在笑春风。如果将来华为不存在，时代也在发展，我们就要为人类做出留下的贡献。

但是我们需要再看一下。为什么不存在呢？我们要活下来！一定要去思考和自学。在某些方面，我们可能接近了别人，但在别人杰出的地方，我们做得太过分了，只有努力前进，才能掉队。

(约翰肯尼迪，努力)未来的消费者工作比通信公司工作受到更多的压力，我们要在能够蓬勃发展的最坏的时间里夺取能源，应对未来。3.以商业的顺利为中心，高端产品变得更加坚固，但不能忽视低端产品，起到守护我们市场空间的作用。第一，我们必须正确处理低端机器的商业价值。

请不要指出，专门从事低端业务的是低端人才，高端机器是高端人才。什么是高端，什么是低端？我们不是学术单位，不是大学，不是技术能力的大小，不是关于考试成绩，而是论商业价值，我们必须以商业的顺利为中心。高端品牌不是高端产品。

麦当劳，KFC，山姆，高端品牌。非洲地区兄弟们的工资是广州地区的三倍，怎么能非洲的贡献比广州大呢？但是非洲小国的销售额比广州代表处高，但我们也不能退出。如果我们大规模拆除困难地区和战乱地区。

啊，只剩下中国市场，再懦弱，北上广浅，这些繁盛的城市最终不会像蚂蚁一样被别人歼灭。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、战争)因此，使用低端产品来保卫国家，对我们的高端产品来说，创造更多的收益是最重要的。

低端机器在商业上顺利挣的钱很少，但保卫国家的高端市场，它为你流血牺牲。高端机为什么不能分钱？(威廉莎士比亚，哈姆雷特，财富)人力资源价值体系必须调整。困难地区也能出将军，低端产品也能成为将军。第二，低端机器质量好，成本低，生命周期内要免除保修。

需要磨练成熟期、高质量的大批量配送产品，该产品与数千万台的生动感协调、故障、提高质量、没有技术风险、通过大量订购减少订购成本是低端机器的方法。低端机器符合普通消费者的需要，世界95%是普通消费者。低端机器没有闲置很多资源，为什么吃水线完全一样？高端机承担新技术研究的费用，低端机不需要再为这些成熟技术分担费用，形成低廉的价格体系，组成一、两台机器。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，)低端机器的顺利定位是商业顺利。

4、推崇工艺和美学，制作低颜值产品。目前手机的三个功能：通信功能；手机实际上是云、管道、端的平台，所以华为终端只是一个非常大的网络平台。

手机也是一种艺术品。第一，信息产业南北水平化时，技术更容易融合，产品同质化相当严重，这是不可阻挡的。不仅要通过功能改善和优质服务增加顾客，还要通过工艺和美学上的改善来争夺大众顾客。

我们重组美学研究所就是为了解决这个问题。我们要推崇时代的市场需求。如果学习电子命门的理工学院成员们在讨论脸，我指出，文案不合适。心理学也是一种美学(莎士比亚、温斯顿、莎士比亚)。

我们正在考虑在意大利设立一个消费心理学研究所。你们在全球面临这么多65亿人口。黑人、白人、基督教、伊斯兰教、佛教等宗教信仰的人、幸福的人、不幸的人，如果不了解心理学，指出自己的商品卖得最好，我就指出是你们想象的。

海外统一即使不在一起，国内各产品的颜值设计也不统一，无法实施统一平台设计服务，颜值个体户感叹奇怪的现象。各产品线经理像诸侯一样，10项全能，都是超霸王。我们仍然需要实施只有公司的模块化平台设计服务。

其次，产品研发要贯穿营销、研发、生产、服务等全过程，通过研发告诉我们如何管理流程、如何管理生产、如何管理零部件、从零部件两翼到哪个工厂。我们的全自动化生产只有研发人员掌握才能完成优质的工艺。工艺也是竞争力。很高兴看到这几天在工艺和颜值设计开发上有相当多的团队。

第三，打造光荣的独立国家品牌，攻占喜马拉雅山北坡。华为和荣耀的双品牌分离运营，华为品牌南北高端，荣耀面向年轻市场，组成“双角”，应对不同的客户群和市场。

反对荣耀，用轻资产向海外辐射电子辐射，以遵守内外规定为前提，尽快在海外共同构建荣耀模式，你们就是喜马拉雅山北坡队。(威廉莎士比亚、喜马拉雅、喜马拉雅、喜马拉雅、喜马拉雅、喜马拉雅)消费者业务管理委员会和消费者BG应帮助慢慢具备全球组织和团队的荣耀。

1.我们要客观地明确荣耀的战略位置，构筑“马其诺防线”。光荣不是全面输给别人，而是所有战线都不可能领先。具体来说，目的是在建造防线的地方，需要什么武器，在这种防卫上部署防线，深化对市场的贡献。这条防线的防卫也不会改变，但不要在短时间内改变部署“卡宾枪”和“机关枪”的防卫。

一两年后，虚拟地辩论新的分辨防线在哪里。2、荣耀销售不受形式限制。果断充分利用互联网，但不要过度强调在线和离线。网上做的是广告，离线做的是实体销售，网上、线下交叉是可能的。

只要卖出去就很顺利。网上合作品牌要做潮流店，线下要考虑分销商的利益，不要扰乱市场。3.光荣队要尽快改变利益共享机制，战死登陆作战组织和团队。

修改KPI、PPT报告，根据内部和外部合规性、财务管理、资金管理、供应链仓库管理流程，在到达点购买后，奖金将立即偿还。其他产品也可以考虑如何改革。终端公司是买“火柴盒”，不要敷衍“少女”。我们的审查方式需要改变。

组建其他团队集体合作、内部共享。资金再利用系数也可以作为评价标准。

供应链要管理对实体店的库存，防止渠道商在最畅销的商品上囤积太多东西，风险太大…。公司的组织结构改革是以安平系统部为示范，从市场转变为格局。奖金系统改革要以荣耀为示范，修改KPI，声援“千军万马战场”合法挣来。

第四，消费者云服务的目的是帮助手机提高用户体验。我们应该寻找与众不同的希望方向，主要推进有价值的高质量内容。

获得公司EMT会议批准后，同意积极做视频工作。我们做消费者云服务几乎不是为了获得利润，最后的目的是手机提高用户体验，增加手机销售。

因此，在内容的自由选择中，我们要有自己的价值观，找到与众不同的希望方向，自由选择好的内容。我们的主很欣赏优质的内容。

因为这些是有价值的。因为孩子们只有在确定的哲学、历史中才能自己学会如何成为真正的人才。

约翰肯尼迪，学习)我们不应该做毒害社会的事情，应该有自由阅读，而不是为了点击率。5.终端供应链业务要加强结构性组织建设，减少风险，保证高质量的交付。终端可以在设计、品牌营销、渠道等方面自己做得很好，比较做不到的是供应链。

所以我们要根据自己的弱点加强结构性组织建设，正式成立高层的“风险管理团队”。像特种兵一样随时关注危险，可以慢慢地扑上去解决问题。

物流和信息流可以分离。信息流是指从华为到分销商/国发、零售商、实物配送可以从华为到零售商卖场。

分离可以增加物流时间。配送到卖场后，对物流配送效率的拒绝不会很高，供应链应该考虑如何提高物流网络能力。

第六，我们要建立一个有普遍人才基础的终端公司。要不拘一格地使用人才。在这两年里，绿色网络的优秀干部将有机会调到终端，招募外来的杰出人员重新加入华为，终端管理者必须对外开放思想，大胆任命，不拘一格地招聘人才。

终端业务和犯人网络业务有相当大的差异。终端面对广泛的消费群，在人才使用上不要脱离教条，可以用更宽广的胸怀庆祝更普遍的人才。

这样你们才能走在前列。在这个时代，我们有统计、系统工程、生物学、神经学.不仅要推崇等各种专业，还要更加推崇哲学。因为在未来发展过程中，这些科学要充分发挥巨大作用，而不是完全的机械技术观点。

学哲学可以立即反映商业价值，但如果不开垦和收获，就像东北的土地一样，黑色的土地就是黑色的土地。哲学是黑色的土地，系统工程，统计学等都是黑色的土地。

上报：董事会成员，监事会成员朱松：全体职员，公开发表2018年1月2日(公众号：)报道原创文章，发布许可禁令。下面，我们来听一下关于刊登的注意事项。

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